重生之暖男的自我修養125.暗算馮可心，聯誼（3合1）
當馮可心看到陳飛羽開了一輛雅閣時，基本在心中認定了他是一個小富二代，家裡能有個小幾百萬的那種。
不然怎麼會捨得大一就給他一輛20多萬的車，還能有閒錢拿去敗家。
眾所周知，人這一輩子有三樣東西是千萬不能沾的。
這三樣就是：賭、毒、創業。
百分之九十八的富二代，敗家的最快方式就是創業，不創業還敗不完，一創業，幾個億都不管用……
馮可心搖了搖頭，開上自己的小車，在前面引領陳飛羽去她店裡。
到達目的地，兩人找了車位停好。
陳飛羽望了一眼，這裡是大學城附近的小商圈，距離商學院很近，只有不到兩公裡的路程，開車基本三分鐘就到了，坐公交走走停停也只需要幾分鐘時間。
馮可心下了車，就穿著高跟鞋“噠噠噠”的朝他走了過來，指了指路邊的一家門店。
門店的招牌十分清新簡易，淡綠色背景下寫了一個可愛型字型的‘可心奶茶’。
她帶著陳飛羽一邊走過去，一邊說道。
“這裡就是我的第一家門店，可心奶茶，選擇這裡就是因為離大學近，有什麼問題可以快速處理，畢竟課業還是挺繁忙的。
不過我學的可不是咱們二本院校的東西，那些知識只是基礎，各行各業在一般學校學的大多都是基礎，想研究深一些還得自學和經歷一些工作經驗，尤其是咱們這樣的二本院校。”
“確實是這樣。”
陳飛羽微微點頭，沒有多說什麼。
兩人並肩走進可心奶茶，裡面的客人不少。
三個20歲左右的女店員見到馮可心，喊了一聲：“馮總！”
“你們忙。”
馮可心不言苟笑的點了點頭。
陳飛羽咧了咧嘴，心裡惡趣味的想這馮總肯定是馮可心自己讓她們叫的，不然一般都是叫老闆的吧。
他打量了一下這家門店的裝潢。
裝潢以清新簡易為主，屬於田園風格。
淡綠色的牆色，點單臺前放著三個圓凳。
桌子直接使用釘在牆上的實木板，擺放了幾張高腳椅，半沙發的設計。
牆上掛著排列不規則的相框，裡面是純白色，中心放著小風景照，頂上專門在這面牆打了三個燈光，周圍還放了一些小盆栽點綴。
這種設計，在這個年代明顯要比其他簡陋的奶茶店氛圍高一個檔次。
馮可心看著陳飛羽仔細打量，漫不經心道：“我這裝修怎麼樣，讓設計師專門按照我的想法來設計的。”
“很厲害，比絕大多數人要厲害。”
陳飛羽由衷的感嘆了一聲。
他是真心這麼想的，這種格局即使後世七、八年也不會落入俗套，年輕女孩大多喜歡。
馮可心眼角流露出一絲得意，但隨即便認真道：“裝修我肯定是幫不了你的，你只能自己去找裝修公司，我簡單和你說一下開店流程吧。”
“好。”陳飛羽笑著點了點頭。
馮可心道：“那你拿紙筆記一下吧。”
陳飛羽道：“沒有，學姐你這裡有嗎？”
馮可心揉了揉眉心，從自己包包裡拿出了一個小本和筆，心裡對陳飛羽創業的評價越發低了，想著燒點錢受點教訓也好。
見陳飛羽拿起紙筆，馮可心認認真真的教導道：“首先，你要租下一家門店，選址只能靠你自己判斷，然後去當地各部門，申請營業證、食品安全證……的證件。
一般奶茶店的證件審批很容易，但是也要稍微打點一下，免得卡你麻煩，在審批的空窗期，你就可以找設計師幫你裝修，我把聯繫方式給你……”
馮可心事無巨細的說了許多細節上的東西，租房的坑，裝修的坑，招收員工的注意事項。
還給了他原材料，機器之類的供應商聯繫方式，十分上心的寫了她的進貨價，讓他儘量別被黑了。
陳飛羽聽的很認真，時不時也會問點問題，他沒太多接觸過餐飲業，馮可心講的一些東西確實有用，不過他的筆沒怎麼動，只是簡練的記下重點……
馮可心原本以為是陳飛羽不上心。
但眼神瞄到小本子上，卻有些驚訝的發現他字跡漂亮清晰，非常熟練的提煉出了她話中的重點，記錄的井井有條。
提煉核心重點是一種技能，可不是隨便一個沒經驗的人就能做的來的。
等馮可心把開店的各個流程講完，陳飛羽將記錄撕下來放在口袋裡，認真詢問道。
“馮學姐，能不能告訴我，你這家門店的核心賣點是什麼，如果唐突了就算了，我給你道歉。”
馮可心微微翹了翹眉梢。
這個學弟有點天賦，這是她心裡悄悄做的小評價。
她淡淡笑了笑，也沒打算藏私，這點東西告訴了陳飛羽又如何，畢竟有些東西不是想學就能學會的，最大的可能是畫虎不成反類貓。
“沒什麼唐突的，告訴你你也很難學的來，我家門店的核心賣點有兩點。”
馮可心一臉自信的伸出了兩個手指頭。
“一個熱賣單品，一個是裝修視覺，一個是服務意識，無論各行各業，想要長久都必須不斷地創新。
現在奶茶的種類還很單一，一個創新的熱賣單品就能大幅帶動其他普通單品的銷量。
在我這裡是一杯口味新穎的手打檸檬茶和燒仙草奶茶，這也只是暫時的，後續我還會不斷地推出創新單品，你待會兒可以拿兩杯嘗一下。
另一個就是位置和裝潢氛圍了，我很明確的選擇了我的目標群體，為這個群體量身打造了一個能夠吸引他們的裝潢……”
隨後馮可心還給陳飛羽拓展的講了講這背後的商業邏輯。
奶茶店的體量雖小，但卻能以小見大。
陳飛羽聽著馮可心的侃侃而談，心裡不由感嘆，不愧是能做到上市公司老闆的人，才剛上大三，年僅二十歲就能有這份能耐。
前世他也只是一家普通公司的合夥人，雙方雖然不至於說是雲泥之別，但估計也能有一樓到十樓的差距。
如果沒能重生的話……
大體將一家奶茶店的開店注意事項講完，已經接近了下午四點，陳飛羽詢問了最後一個重中之重的問題。
“馮學姐，你的另外一家門店在哪裡？”
“在梧桐街那邊。”馮可心隨口回應。
陳飛羽瞭然，他認真的拍了個馬屁：“馮學姐，你真厲害，人長得漂亮就算了，還這麼有能耐。”
馮可心扭頭看了眼陳飛羽，見他眼神清澈，確定沒有什麼多餘的念頭，她便露出自信迷人的笑容，驕傲的輕撩了下頭髮，玩笑道。
“少拍點馬屁，多學點東西。”
“我可是實話實說。”陳飛羽笑了笑起身，“我請你吃頓晚飯吧，今天麻煩你了。”
“改天吧，這頓飯先欠著，我今晚得給我媽過生日。”馮可心沒答應也沒拒絕。
陳飛羽也壓根沒打算真的今晚請她吃飯，畢竟薛文斌那邊有約了，心裡邊就估摸著馮可心會拒絕。
走出門店，陳飛羽簡單和馮可心道了個別就坐進了車裡，隨後便看著馮可心開著小車疾馳而去。
他笑了笑點了一支煙，竟然又下了車。
在這個小商圈附近稍微轉了轉，僅限於馮可心的奶茶店左右五百米內。
招租的店面不多，符合陳飛羽的要求自然更少，花了不少時間，才找到一家有60平米的店面，位置在馮可心門店的兩百米遠，處於街尾拐角。
陳飛羽記下了電話號碼。
隨後又繼續開車，一路疾馳到了梧桐街。
在這裡找到了馮可心的另一家門店。
梧桐街這裡雖然離大學城稍遠一些，但也是年輕人熱愛聚集的地方。
旁邊一條街道是一溜煙的服裝店，主街幹上隨處可見正在逛街的年輕人，一眼望過去，更多以20-25的結伴女性為主。
停留在馮可心門店的年輕人不少，見煥然一新的裝修，路人也會往裡探探，大多是情侶或者閨蜜。
他心想著馮可心的選址能力真的不錯。
選址這個事兒，它說難不難，說簡單也不簡單。
首先一定要想明白三個問題：
1.你的本金有多少。
2.你的核心客群在哪。
3.你的競爭對手是誰。
本金關係到房租，自然不用多說。
關鍵點在於核心客群和競爭對手。
選址並不是說人流量越多就越好。
曾經獲得數億元投資的茶飲品牌“嫩綠茶”就在這個地方摔過跟頭，嫩綠茶曾在最大的電腦市場百腦匯選了一個門址，旁邊是地鐵站出入口，人流量巨大，但卻很少有顧客進店消費。
原因很簡單，嫩綠茶只看到了人流量，卻忽略了人流匹配度。
而只有在人流匹配度高的地段開店，滿足了目標顧客群體的剛需，店面才可以正常運轉。
明確核心客群，知道你的顧客是什麼樣的人，在片區中找到他們的聚集地，在這些地方中考察開店地點。
這樣就能找到最有優勢的選址。
奶茶店作為一個新興並不太久的產品，人流匹配度的要求比較強，受眾幾乎必然是14-30的年輕人，所以必須要選擇年輕人集中的商圈。
……
陳飛羽再一次在梧桐街附近轉悠檢視招租的店面，範圍依然是馮可心的門店五百米之內。
這裡招租的門店要比大學城那邊多一些，用了將近一個小時的時間，不斷對比了幾個店鋪的優劣勢。
他最終選擇了一家只離‘可心奶茶’門店，三十米左右的店面……
再一次記下電話號碼，時間已經來到了六點半，今天肯定是來不及了。
他打了兩個電話，在不同時間約了兩個房東明天見面，打算和他們談一談房租還有長租合同的問題。
結束通話了電話，陳飛羽看著‘可心奶茶’的招牌，心想過不了多少，這個品牌就不復存在了。
其實前世可心奶茶到後面也改了名，這個名字本身就取的太隨便了，沒有太大的亮點……
對於馮可心善意的給予他各種幫助，陳飛羽心裡產生了那麼一絲絲的歉意。
不過資本家的血從來都是黑色的，陳飛羽想讓自己的血慢慢變黑，所以他打定了主意。
要讓馮可心體驗一下人心的險惡！
“馮學姐，真是對不起了啊，嘿。”
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天色漸暮。
陳飛羽剛坐進車裡，就接到了薛文斌的來電，順手接起。
薛文斌鬱悶的聲音響了起來。
“老三你幹啥去了，咋還不見人，不是又放我們鴿子吧？”
陳飛羽無奈道：“剛才在忙點事情，小潘不是把他爸的車開出來了嗎，我這邊也開了一輛，你們看一下再找輛計程車就剛好。”
“我靠，老三你有車！！”薛文斌大驚。
電話那頭頓時嘈雜了起來，薛文斌驚訝的聲音太大，寢室幾個人聽到了在那裡怪叫，罵著狗大戶竟然藏了這麼久，怪不得天天只抽中華煙云云。
陳飛羽對這樣的反應見怪不怪，他開車時經常覺得車裡氣悶，就習慣性的把車窗開著。
有時候堵車，路人看見了車裡是一個年輕男孩，就會和旁邊的朋友說，那個開車的男生好年輕啊，這麼年輕就開這麼好的車，肯定家裡很有錢云云。
他對此內心古井無波。
等以後有機會換個百萬以上的豪車，說不定才會產生低調裝逼一下的想法。
畢竟前世屬於他自己最好的車也只是一輛沃爾沃xc90，中配落地70來萬。
高不成低不就，卡在中間最難受。
薛文斌沒心沒肺的羨慕了一下，倒也不怎麼在意，開始鬱悶道：“你們兩個都開車了，今晚還怎麼喝酒啊。”
陳飛羽解釋道：“你讓小潘找個代駕，或者先把車放停車場，我肯定是沒法喝了，待會兒還有事兒，可能都待不了很久，你們得自己想辦法回去。”
“行，你趕緊來吧。”
薛文斌催促了一聲。
……
陳飛羽很快就把車開回了商學院門口，一群男一群女在那站著。
潘俊輝的車停在旁邊，是一輛大眾帕薩特，和雅閣差不多，都是B級車……
06年這會兒老一輩的人群有個奇怪的執念，那就是非常喜歡大眾，覺得沉穩，有排面。
潘俊輝的家庭其實挺有錢的，遠不止這點財力，但是他爸就是樂意開大眾……
或許是因為90年代許多老闆喜歡開桑塔納而延續下來的想法。
陳飛羽把車停下“嘀嘀”的摁了兩下喇叭，404的男生見到車窗裡坐的是陳飛羽，頓時就圍了上來。
“不走嗎？”陳飛羽問道。
“夏秋她們寢室，還有個女生幫她們輔導員弄點事情，還沒到。”
薛文斌解釋了一聲，陳飛羽就下了車。
“這是雅閣吧，我一直不喜歡本田，豐田，日產啥的，感覺是rb國的倒胃口。”潘俊輝評頭論足。
“你還是個憤青呢。”
陳飛羽好笑的一拳錘他胸口。
潘俊輝理所當然道：“我家老爺子以前抗日當過連長，從小就和我說rb人沒有好東西！”
“這是合資車。”陳飛羽沒好氣道。
“老三這車多少錢？”薛文斌爬進去摸了摸方向盤，“我駕照都沒考呢。”
“二十萬出頭，和小潘那輛差不多。”
“你爸真捨得給你買……我暑假剛考了駕照，還沒上過路，老三一會兒能不能給我開開？”
李浩對陳飛羽的家庭有些瞭解，很自然的誤以為是陳建國給他買的。
“一會兒給你開去西南門吧，小心一點就行了，我坐旁邊給你看著。”
陳飛羽也沒解釋，無所謂的說了一聲，李浩頓時眉飛色舞，想著有機會在施檀雨女神面前表現一下車技了。
這邊男生在摸著兩輛車，夏秋寢室的幾個女生在那邊小聲的討論。
“他們寢室的男生好有錢啊，兩個都有車……咱們學校學長有車的都沒幾個吧。”
一個帶著傷艮小虎牙，一米六左右的可愛女生悄咪咪的說道：“夏秋……那兩個有車的長的都還不錯誒，叫什麼名字啊？”
“那個高一些的叫陳飛羽，矮一點的叫潘俊輝。”
夏秋解釋了一聲，也有些羨慕，想著薛文斌要是也有車就好了……
不過她覺得自己也不是物質的女孩，沒有就沒有吧。
“家裡有錢有什麼的呀，要像馮學姐那樣能自己賺錢買車的那才厲害，檀雨你說是吧。”其中一個女生撇了撇嘴。
施檀雨抿嘴笑了笑沒說話，家裡有錢的直接就比別人起步高了，不需要帶著女友苦兮兮的奮鬥買車買房，坐享其成。
“那我待會兒要那個高的，叫陳飛羽對不對，我挺感興趣的，姐妹們別和我搶了……”
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傷艮小虎牙的眼睛很大，撲閃撲閃的看了一會兒，笑嘻嘻的打算直接先下手為強。
“這個你就別想了，人家有女朋友，和檀雨一直來陪我們吃飯的。”夏秋沒好氣的說道。
“切……”小虎牙有些失望，看了看潘俊輝，眉眼糾結，“另一個不夠高啊。”
“那你等他分手不就好了，先當朋友嘛。”一個女生玩笑著提議。
傷艮小虎牙嬉皮笑臉的推了那女生一下：“你不能盼著別人一點好嘛……不過說的也挺有道理的。”
幾個人也不知道她們是當真的，還是只是在開玩笑……
……
施檀雨有一搭沒一搭的陪著室友聊天。
她看了眼陳飛羽，現在更加無法理解為什麼陳飛羽會選擇俞晚晚當女朋友。
雖然俞晚晚是還算漂亮，但高子萱也不賴吧，起碼耳朵好使，她之前還時不時的就看到高子萱找陳飛羽套近乎……
施檀雨想著，待會兒還是早點溜吧，陳飛羽說不定也打算提早走，畢竟他有女朋友。
讓他幫忙送一下回學校應該不會拒絕的吧？
本來她根本就是不想來的，但女生寢室關係微妙，剛相處沒多久還沒有很瞭解，有團體活動她也只能儘可能的不缺席。
不然指不定第二天，就莫名其妙的因為自己完全不知道的原因被孤立了，比如覺得她太高傲，瞧不起人什麼的……
……
沒一會兒，一個女生匆匆跑出了校門外，不好意思的說了聲讓大家久等了。
幾個人分配著準備上車。
傷艮小虎牙第一個笑嘻嘻的要坐陳飛羽那輛車，她的閨蜜自然也跟著來了。
李浩厚著臉皮去請施檀雨一起，準備一展車技。
施檀雨猶豫了一下，並沒有拒絕。