重生之啟航2005第80章 原料資金問題

“爸，我還有一件事情要說，本來這件事情之前已經提起過一次，只是當時的情況是我們四季飲品正處在初期的發展階段，所以那件事情並沒有做下來，我覺得我們現在已經有5家門店，應該是沒有問題的。”

“兒子什麼事情你詳細說一遍，老爸可能有忘記了。”

徐北點了點頭。

再次說道：“是這樣的，我們之前不是和原料供應商協商過三個月進行一次貨款支付，但是當時我們只有一兩家門店，而且每個月的銷量是有限的，所需要的原料同樣有限，最後的結果就是遭到了拒絕。”

徐志剛點了點頭說：“沒錯，當時這件事情是我去談的，和老闆談了一下這件事情之後，他們明確是要拒絕的意思，當時拒絕的理由就是我們體量太小，然後屬於需要的原料不多才拒絕。”

徐北點頭說：“對，那是之前，我們現在已經有五家門店，接下來門店數量會達到幾十家，所需要的原料同樣會更多，我覺得這時候我們應該再次和原料供應商談一談關於原料資金支付的問題。

如果能夠談下來，我們就可以延遲支付原料的費用，這對我們門店的擴張有非常大的好處，

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就像是這一次，23萬的費用當中有大概6~8萬是原料的費用，如果可以將這6~8萬給節約下來，相當於又能夠多開一家門店，不管怎麼看這都是一件非常好的事情。”

徐北可一直沒有忘記關於原料價格支付的問題。

按照之前的約定，他們需要在每個月的5號支付原料費用。

這樣就會少非常大一部分的現金流。

如果能夠將這部分現金流給留住，對於門店發展必然是好事。

這是顯而易見的事情。

要知道他們開一家門店也就是初期需要6萬多塊錢。

相當於每個月就能多出一家門店，而多一家門店又可以在每個月的時候給公司帶來巨大的利潤效益。

“兒子，如果不是你說我還差點忘記了這件事情，我覺得你說的沒錯，以我們現在的規模完全可以再去談一談。”

徐志剛也覺得這件事情是應該去談一下。

接著再次詢問道：“兒子，你覺得我們這次應該怎麼談比較好。”

“就這個問題我仔細思考過，如果直接讓三個月之後再支付，其實他們也會不相信，畢竟三個月的時間可能會發生非常多的問題。

所以我想的是能不能這樣，第1個月我們支付當月30%，第2個月再支付30%，然後第3個月的時候一次性結清。”

這是在徐北看了一個非常不錯的辦法。

他知道，如果一個月一分錢不支付換做是任何一個人都不能接受。

換位思考一下。

如果是他做這個生意，有人告訴他前面兩個月和自己合作，一分錢拿不到，直到第3個月結束才能拿到所有的錢，肯定是不樂意的。

萬一對面直接跑路或者是對面倒閉，損失就得他們來承擔。

所以說可以按照這樣的辦法來先支付他們一部分。

比如說6萬塊錢他們就支付其中的30%。

也就是大概2萬塊錢左右，這樣一來一個月就可以把剩下70%的原料資金用於他們門店的發展，

第2個月依然可以這樣做，直到第3個月的時候才將所有的費用全部一次性結清。

別看幾個月才能夠節約出幾萬塊錢的現金流，對於他們這個體量來說已經非常不錯。

而且這僅僅是相當於是之前三個門店的費用，

畢竟三分店和4分店是剛開起來的，原料用的不是特別多才出現這種情況。

像是8月份5家門店都會全力開張，那麼總的營業額可能會達到40萬左右。

原料的費用會在10萬塊左右。

而他們可以節約下來70%，也就是7萬塊錢。

那麼這7萬塊錢完全夠開一家店。

將自己的想法和徐志剛詳細說過之後，徐志剛猛地一拍大腿。

說道：“兒子不愧是你，只有你才能想出這樣的辦法了，其實我一開始也擔心過，會不會再次被拒絕，畢竟我們每個月的原料到時候可能會達到10萬兩個月也就是20萬，到第3個月的時候會累積到30萬。

如果我是老闆同樣不會同意，但是現在可以先給他支付一部分，我想他沒有拒絕的道理，如果真的要拒絕，我們大不了換一家供應商就好。”

“對，我也是這樣的想法，現在三江市供應商還是有那麼幾家，我們又不一定要在他們一家進行採購。

並且隨著門店擴張越來越多，想必這位老闆也會知道我們的生意越來越好，對他的發展也有一定的幫助，如果他不願意抓住這樣的機會，我相信會有其他人願意來抓住這樣的機會。”

之前沒有想直接換一家原料供應商的原因在於他們也知道這樣的要求有一些過分。

所以對於被拒絕其實能夠接受和理解。

如果目前這樣的情況下依然被拒絕，那他們就沒有必要理解了。

直接換一家是最好的選擇。

還不相信整個三江市場沒有人願意和他們這樣合作。

相信在有錢可以賺的情況下，沒有人能拒絕這樣的好處。

“兒子，那這次談判是你去還是我去。”

之前徐北不去的原因是因為他還要上課，根本沒有時間過去，而他現在根本沒有什麼事情可以做。

想了想說：“爸，如果我單獨過去，我的年齡有一些小，老闆可能不放心，會以為我是騙子明天的時候我們可以一起過去，你主要負責和老闆談，然後我在旁邊聽，有什麼意見和想法我會提出來。”

徐北本來想的是他自己去就好了，可是仔細一想

他現在看起來也就20來歲，估計沒有哪個老闆會相信他的話，別到時候還被當成了騙子，反而更麻煩，。

好的辦法就是讓徐志剛跟著一起去。

畢竟上一次徐志剛就是去的。

老闆自然也認識的他，談會更好一些。

自己在旁邊做一個輔助作用就可以。

對此徐志剛也是，微微點頭。

“兒子那就按照你說的，我們父子兩人明天過去和老闆一起談你對這件事情更加熟悉一些，談起來同樣會更好。”

徐志剛知道自己單獨去談可能又會出現一些問題，最好還是帶上徐北一起去，可以保證沒問題。

很快這件事情兩個人就確定下來了，還是和剛才一樣徵求了一下趙秀的意見。”

這一次趙秀並沒有直接答應，而是點了點頭說。“不錯，你們父子倆提出來的這個意見，我是100%的支援，作為管理財務的人，我自然知道這樣做對我們公司的好事，如果能夠談下來最好，如果30%老闆不能接受，其實也可以談到50%，我想我們的誠意這麼足他自然也知道應該怎麼做。”

父子兩人也沒想到趙秀居然會說這麼多，當然也是點了點頭。

第二天一大早，父子兩人就出門前往原料供應商所在的地方。

這裡是位於一家出在郊外的公司，有自己的工廠，所以說可以生產原料。

其實徐北想過要不要自己家裡做原料供應。

相當於就是把業務範圍擴大到原料這邊。

甚至是還想過直接包攬供裝置等等。

但是仔細一想完全沒有必要。

做這些東西會更加的麻煩，而且需要相應的工廠，其花費會更大一些。

以他們現在的體量來說完全沒有必要這樣做。

如果到了後期發展的非常迅速，並且過一模非常大的時候，再來做這樣的事情，或許還是可以的。

畢竟到時候門店多了，如果全部靠這些進去購買的話，肯定是不行的。

來到公司這邊，還是老闆接待的兩人。

老闆對徐志剛有些印象。

當他們進來之後就已經猜到了兩人的來意。

笑著說道：“徐先生，你這次過來還是想要和我談一下關於資金支付的問題是吧。”

“沒錯，張老闆，我這次過來的確是要再和你談一次這個事情，只是這一次情況又有些不同。”

“有什麼不同，不知道可否說一說。”

“當然沒問題。”

徐志剛笑著回答道。

接著他就開始介紹目前四季飲品的具體情況。

並且還給他說了一下7月份總體的原料使用情況。

聽完之後張老闆非常的驚訝。他記得徐志剛上次找自己還沒有過去太久的時間。

沒想到四季飲品居然已經發展到這樣的地步。

接著又開始詢問兩人這次來是想要怎麼談。

接著就到了徐北說話的時候。

他將自己的想法和這位張老闆詳細的說了一遍。

最後補充道：“張老闆我知道，如果我們這次說三個月進行一次支付，你肯定是不願意的，也沒有誰做生意會這樣，所以我們想的是每個月可以按百分比支付一部分，然後三個月後一次性結清，這樣一來對於你們也是有一個保障，對於我們來說也可以有一個很充足的現金就可以使用，可以說是都有好處，不知道你意下如何。”

他在這個行業已經有幾年時間，說實話沒有見到過，像他們這樣發展如此迅速的。

他之前主要是給其他的瓶裝飲料生產廠商做供應鏈。

後面才慢慢轉到做這樣的事情上面來。

如果換做是之前的話，他一定會再次拒絕。

只是在聽到奶茶店的各項資料之後猶豫了。

他知道繼續合作下去只有好處沒有壞處，而且看得出來，兩人這次是有備而來，如果這次再拒絕的話，接下來還會不會有合作就說不準。

“兩位我可不可以問一個問題。”

“張老闆請講。”

“是這樣的，如果我這次不和你們合作，是不是會尋找其他新的原料供應商。”

說實話，兩人沒想到他會問出這樣的問題。

不過徐北點了點頭說的：“張老闆你說的沒有錯，如果這次合作還是達不到想要的結果我們應該會換一家，畢竟三江市作原料供應的並不只有你一家。”

聽到這裡他沒有要生氣的意思。

反而是伸出手笑道：“祝我們合作愉快。”

見此徐志剛笑著伸出手。

“合作愉快”

兩人的手握在一起，表示著這次的合作，會更進一步提升。

對四季飲品是一件非常好的事情。