重生之商貿大亨第十一章 明修棧道
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第十一章明修棧道
六月初，總公司財務報表出來了，江南分公司盈利遙遙領先於其它幾個分公司，已經超額完成全年利潤，而其他的幾個分公司，最好的分公司才時間過半任務剛剛過半。當晚，張明宇帶著江南分公司的所有人員，加上江南分公司的財務二部（財務二部系財務部駐江南分公司派出機構，負責江南分公司資金的收付、財務報表的出籠，不受張明宇管轄），在江南分公司附近的酒店好好慶祝一番，員工們爭先恐後給張明宇敬酒，感謝張明宇的付出，並表決心，以後張總指哪打哪，張明宇心裡暗道，一定要培養死心塌地跟隨他的人，江南分公司的幾個很有潛質啊！不用說，張明宇肯定是大醉而歸。
第二天，張明宇正在辦公室尋思，如何在蒙鋼鋼錠的這個事上入手，江鋼林總給他打電話，告訴張明宇，江鋼現在鍊鋼能力不足，而海鋼鋼坯發過來量又太少，後兩個月，江鋼急需要五萬噸的鋼錠補充，據瞭解，位於大西北的蒙鋼有大量鋼錠積壓，但是江鋼和蒙鋼兩個鋼廠關係一般（同行是冤家呀！），對於相對塊頭小的蒙鋼，作為中國鋼廠四大巨頭之一的江鋼（另外三個是海城鋼廠、北方鋼廠和東北鋼廠）不可能放下身段去求蒙鋼直接發鋼錠（中國人面子觀也太重了吧！），因此，林總要求張明宇先聯絡蒙鋼幫忙解決，林總把蒙鋼管銷售的副總了，也是他大學同班同學江國華的聯繫方式給了張明宇，要他趕緊聯絡，爭取下兩個月把鋼錠發回來，林總最後在電話裡說，
“明宇，這個事十萬火急！只有你去操作，只能成功，不許失敗。我才管生產，不能在這個時候掉鏈子呀”
“好的，林總，您放心，我一定完成任務，目前就是宇紅賬上資金不足，操作五萬噸有一定難度”
“可以找江總商量，據我所知，蒙鋼應該接受承兌匯票”
“那太好了，我馬上聯絡”。
掛了電話，張明宇高興了半天，說曹操到，曹操就到，林總真是“及時雨宋江”。張明宇看了一下期貨行情，月底購得八月銅期貨合約1200噸，每噸漲了2500元，馬上打電話給期貨公司交易員，平倉這批期貨。過了半個小時，張明宇收到業務員成交完成的簡訊。經此交易，張明宇資金有1100萬。
聯絡上蒙鋼江總，當然，張明宇介紹自己是林總的侄子，江總很熱情告訴張明宇，林總剛來電話，告知了你的情況，可以收承兌，因為蒙鋼鋼錠積壓嚴重，因此，價格上可以優惠。張明宇馬上要求，先到蒙鋼訂購銷合同，有了合同，再回江城開承兌付款。江總同意可以操作，他正為積壓鋼錠著急呢，張明宇要訂貨給他解決大問題了。兩人愉快結束通話電話。
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張明宇不想透過總公司操作，又想怎麼到蒙鋼，於是，跟劉總匯報工作，告訴劉總，江南分公司和香江鋼材市場的業務進展，同時告知，蒙城有幾個大的重工企業要去走訪，爭取籤訂合同，所以要求馬上就到蒙城，劉總同意，並開玩笑說
“明宇，到了大草原可別迷失方向了”
“老總，哪敢啊！再說了，日程安排緊張，哪有閒情逸致到草原喲”
“我只要求你把那個高度蒙城酒搞兩瓶回來”
“沒問題，老總，我走幾天，業務上，李光負責，有事找你彙報”
第二天，張明宇帶著堂哥張明紅坐早上一班飛機到了蒙城市。蒙城，大西北重鎮，走西口的目的地，正是滿城飛沙時，“早穿棉襖，午穿紗，晚上圍著火爐吃西瓜”在這裡體會最深了。到蒙鋼，找到江總，江國華，男，五十出頭，典型北方大漢，長方臉，膀炸腰圓，說話中透著爽朗，
“明宇，是吧，你是林總的侄兒，也是我的晚輩，有事找我，訂貨事我已經打了招呼”
“江總，謝謝您，晚上我請您坐坐”
“好的。王秘書，這兩個客人是兄弟鋼廠的，就安排在蒙鋼一招住下吧”，秘書答應完，一個電話馬上就安排好了。
“江總，不用客氣，讓您多費心了，那晚上就在一招請您”
離開江總辦公室，張明宇和張明紅急忙趕到銷售部，有江總的關照，平時拽得出奇的合同員（那個時候，鋼廠合同計劃員那可是牛x的很喲），滿臉堆笑順利辦完蒙鋼與南江宇紅公司鋼錠銷售代理合同。張明宇兩人好好地享受了“上帝”的權利。
晚上，宴請江總，江總把他的同學，也是林總的同學，大型廠廠長常清華一起帶過來，敘舊言歡，兩人都是江城鋼鐵學院畢業，話題自然談到江城的變化，聽到長江二橋通車，道路拓寬，城市規模擴大等訊息時，兩人無比欣慰。張明宇趁熱打鐵，代表林總跟兩位老總幹了好幾杯酒，賓主在熱鬧的敬酒聲中結束酒宴。把兩位領導送下樓，張明宇把禮品奉上（南江省地道春茶和江城菸廠香菸，也是張明宇有心，從林總口中聽說江總喜歡南江綠茶和江城煙，也虧得張明宇多了個心眼，這次來帶的禮品準備得很充分，所以常總的東西也不少），看到這些禮品，兩位老總直誇張明宇想得周到，特別是江總，捧著兩斤茶葉眼裡放著光。
第二天，跟江總、常總告別，希望兩位老總百忙之中到母校看一看。張明宇順便走訪蒙城的重工企業，談了幾個供貨意向。
回到江城，聯絡錢二哥錢明，說明承兌匯票的事，錢明讓他到辦公室詳談。2000年的時候，各大銀行還沒有完全擴大業務量，要開據大幾千萬的承兌匯票（承兌匯票指辦理過承兌手續的匯票。即在交易活動中，售貨人為了向購貨人索取貨款而簽發匯票，並經付款人在票面上註明承認到期付款的“承兌”字樣及簽章。付款人承兌以後成為匯票的承兌人。經購貨人承兌的稱“商業承兌匯票”，經銀行承兌的稱“銀行承兌匯票”。），需要認真審查合同，調查資質。一番交涉，錢明介紹張明宇到匯商銀行他的大學同學那去辦承兌匯票業務，建行目前比較死板，而匯商銀行靈活、方便、快捷。
看完銷售合同，錢二哥的同學--匯商銀行信貸部經理宋明君覺得，由他們銀行開具承兌匯票沒有什麼問題，但是，需要一部分保證金抵押，比例是承兌匯票總額的百分之五到百分之十。張明宇可以接受百分之五，如果開一個億的承兌，保證金是五百萬，加上開具承兌匯票手續費是總額的萬分之五，也就是五十萬，總共需要五百五十萬，張明宇現有資金1100萬，承兌匯票一般時間有六個月，鋼錠發貨三個月，到貨後，江鋼可以馬上返還鋼材，這麼長時間，張明宇確信週轉沒有問題。最後雙方按百分之五的保證金成交。晚上，張明宇請錢明和宋明君吃飯，張明宇從他們那裡得到了更多有用的資訊，張明宇有了一種“廣闊天地大有作為”的快感。