最強遊戲架構師24、寶刀出山
數值快銷型的遊戲，在21世紀的藍星被稱作“毒瘤”。
代表作有“我是渣渣x”……哦抱歉，代表作是《貪玩xx》。
說到這個代表作，當時很多遊戲人會對此嗤之以鼻，諸多遊戲玩家也表達出不屑一顧的態度。
“這種鬼東西也能賺錢？”
然而，它真的能賺錢，而且盈利能力讓人為之大吃一驚。
月流水破五億。
是的，就是這樣一款毫無誠意，字裡行間都寫著“搶錢”的遊戲，達到了國產網遊的盈利巔峰。
有的時候，玩家口碑不能代表一切。
就好比說國產垃圾網頁遊戲，很多年輕人都在罵它，遊戲評分也是一落千丈。
但是各個遊戲廠商卻還是不停地要做這種垃圾。
那能是為什麼呢？
——當然是因為市場太賤了啊。
作者要吃飯，遊戲製作人要吃飯，資本也要吃飯的。
同樣是玩家，“硬核”玩家要求著作品既要外表、又要內涵，既要老少咸宜、又要題材創新，既要通俗易懂、又要高階大氣，既要玩的舒暢、又要高難度操作——
如果創作者做出了這麼好的遊戲，他們就給出高口碑作為報酬，自然皆大歡喜；
如果創作者做不出來，或者沒達到這麼高的要求，那口碑當然沒有了。
一款這樣的遊戲，往往需要幾百人的團隊用幾年的時間來設計和雕琢，耗費資金動輒上千萬——
但這些硬核玩家養不起！
是的，99元以上的遊戲，他們大部分會認為定價太貴，也許會徹底放棄遊玩，也許就轉向盜版的懷抱。
而定價99元以下，為了收回成本，廠家需要賣出百萬份以上的遊戲。
很可惜，以當時的國情來看，整個市場加起來，也不過是幾百萬人的玩家規模而已。
這就註定了，迎合所謂的“高階市場”是很可能要血本無歸的。
很多被玩家盛讚著的廠商，其實每一部作品都遊走在危險的邊緣，也許稍有不慎，一個盈利不好，就再也沒有下一個作品了。
苦苦掙扎求存，全是靠著有良心的製作團隊在支撐。
他們的工資遠遠低於市價，休息時間近乎沒有——這導致該廠商在求職市場上臭名昭著。
還不是因為沒有錢，因為每個作品賣不出多少錢，所以成本只能一再壓縮。
備受好評的幾個國產系列，無不是使用著3a大作的幾分之一、乃至十幾分之一的資金，僅憑胸中一股熱愛支撐下來的。
夢想與現實的矛盾，就是這麼殘酷。
——如果是給你這些“高階玩家”的盛讚，但卻讓你年過四十仍然朝不保夕，買不起房子、生不起孩子，還要埋頭天天加班做不掙錢的事業，你願意嗎？
而另一邊呢，一樣是迎合玩家，為什麼不乾脆去討好低端市場？
這世界上多的是人根本不關心遊戲行業，他們可能是忙碌了一天的白領，可能是春運火車上的農民，可能是每一個只有寥寥幾分鐘娛樂時間的普通人。
他們的群體比所謂“硬核玩家”要大的多的多，而且要求還低的多的多。
只要給他們一時的樂趣，一時的歡笑，就足夠了。
而且他們知道勞動者的不易，他們也不瞭解盜版這種東西，他們願意為自己的樂趣付費。
都是這些小的付費，養活了一個個從業人員。
對比起那些只會指點江山的鍵盤俠，他們才是偉大的人。
同樣是給人帶來歡笑。
憑什麼勤勤懇懇地服務於普羅大眾的作品，就一定不如那些服務於高端市場的3a大作？
王國維曰：境略有大小,不以是而分優劣。
“細雨魚兒出,微風燕子斜”,何遽不若“落日照大旗,馬鳴風蕭蕭”
明言曰：一樣是掙錢，沒必要立牌坊。討好哪種玩家就做哪種產品罷了，誰也不用看不起誰。
以他的經驗想做這種遊戲，肯定是一做一個準。
這都是已經有公式化的套路的。
明碼標價就完了，願意付多少錢，就享受多大的快樂！
沒別的，兩個字：公平！
不跟你整那些歐的非的、黑的白的、有的沒的！
《逆天訣》上線剛一個月，口碑就呈現出斷崖式下滑。
嚇得a家連續給了明言好幾個電話，想商量著挽回一點評分。
明言也沒有苦口婆心的勸他們，而是乾脆道：“賺錢了沒？付費率咋樣？”
a家愣愣道：“賺了……首月流水破億……”
“還不夠！”明言說，“‘寶刀屠龍’賬上還趴著兩千萬，全部買渠道推廣！”
a家的負責人嚇得魂飛魄散，說：“遊戲評分已經下跌到5分以下了啊！這個遊戲沒有前途！真的不值得花這麼多錢去鋪廣告！”
明言就很霸道，說：“評分是什麼東西？你拿張紙貼在那裡，以後也再也不用看它了。”
“啊？”
“按照現在的轉化率來看，每一百個引流進來的玩家，有5個願意花1元錢的就夠了。足以支撐起生態平衡了，只要保持住底層韭菜的數量，我們的盈利可以無限地往上滾。”明言揮斥方遒道，“繼續鋪！我要我們的廣告鋪天蓋地！要每一個看見的玩家都念得出我們的廣告詞‘是兄弟就來玩逆天訣’和‘一刀999，刀刀有驚喜’。ok？”
這王霸之氣，嚇得對面差點要翻白眼。
但是錢是人家的，愛怎麼花就怎麼花，他能怎麼辦？
《逆天訣》上線第二個月，口碑已經跌得沒法看了。
a家的人已經自發自覺不談“玩家評分”和“好評/差評”這回事兒了。
負責人每次打電話都是興奮地喊：“大佬！過五億了！月流水過五億了！我的天啊！”
他當然會興奮，因為當時他和明言洽談的合同是20%！
這代表什麼，代表a家能分到的利潤已經破千萬，而他本人的獎金也已經超過了五十萬！
上個月用嘲笑的眼神看他的同事們，現在已經上趕著喊他“老師”了，恨不得端茶遞水學習他這個“相看遊戲”的本事。
天知道，他哪有什麼本事，只不過是當時運氣特別好，第一個被明言挑中了而已。
猶記得明言當時打的電話，他說的是：“無所謂，反正是20%的c級簽約，誰都行。”
然後他上司就真的隨便找了一個……
負責人已經把明言當做財神爺了，而且還是霸道財神不解釋的那種。
花個幾千萬鋪廣告算什麼？他拿來餵魚都肯定有道理。
財神說什麼都是對的，都是能賺的。
在負責人看來：一款成本不超過千萬的小遊戲，竟然以口碑為代價，流水在第二個月就破五億？簡直就好像和魔鬼做過交易一樣！
最恐怖的是，明架構師不是不能做口碑爆表的遊戲。
他這是遊刃有餘、收發自如啊！想要讚美有讚美，想要金錢有金錢！
神仙嗎？
負責人已經準備好了小本本和鋼筆，決定下次讓明言簽名之後，把簽名掛在牆上裱起來，也沾點仙氣。
而這個時候，明言看了一眼“屠龍寶刀”工作室的賬戶上的資金，已經感到頗為滿意了。
朝陽聯盟的人口總數遠超過當年的藍星，人均財富當然也是。
這五億還是征程的一個開始，《逆天訣》的餘熱大概會在一年後達到頂峰，最後慢慢散去。
這種現象級的快銷遊戲，本來就是一種商品，遠遠達不到正常而健康的遊戲壽命。
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《我的世界》可以經久不息，也許十年後還有一定壽命。
但《逆天訣》不可能，兩年後估計就死的透透的了——明言甚至壓根沒做100級以上的內容。
所以它的作用僅限於給明言帶來一筆“熱錢”而已。
明言將屠龍寶刀工作室的資金留了一部分，用於每月都給《逆天訣》鋪廣告、引流量，維持它現在的吞金能力。
而剩下的足足2億多現金，則馬上以個人投資的名義注入了藍星工作室的戶頭上。
作為moba遊戲的《傳奇聯盟》，其發力期很難預測。它必須厚積薄發，在某一個機會風口上突然起飛。
但是明言和瓦裡安的對賭協議卻只有兩年，現在還剩下5個多月了。
而且他自己也沒有時間一直耗在同一個遊戲上。
明言決定用這筆錢，親自吹出一個風口來！
9月末，《傳奇聯盟》正式在ipp平臺上線。
與遊戲本體同時上線的，還有名為“第六星省傳奇聯盟職業比賽”的大型線上聯賽。
所有戰隊均有資格參與11月初的海選，而16支獲得資格的隊伍，將線上上進行bo3淘汰賽。
最後獲得冠軍獎盃的隊伍，將會得到三千萬元的獎金。
與此同時，線上聯賽將會透過ipp直播平臺全程直播，所有玩家都能一鍵進入直播間。
所有直播觀眾均能參與遊戲內外的抽獎和□□活動。
外圍活動盈利的20%將直接注入獎金池，為中獎觀眾提供無上線的累積獎金！
這將是《傳奇聯盟》的第一屆職業比賽，藍星工作室目前還遠遠沒有能力舉辦橫跨全聯盟的賽事。
但是第六星省的這場比賽必將載入史冊，因為明言親手開啟了新時代的大門。
這麼說吧。
以前的遊戲宣發策略：用合理的成本達到最好的宣傳效果。
明言的宣發策略：砸錢！砸錢！砸錢！不花光這一個億，你不準踏進我藍星工作室的大門！