為祖國之崛起而穿書103、與風同行24
菲利克斯這才注意到一直沒有發言的年輕人。
周雲點頭, 彬彬有禮，道，“您好, 我是華國四方的談判代表, 我叫周雲。”
旁邊的翻譯同步進行翻譯。
這個時候，謝雁倒是給周雲配翻譯了。
可見剛才就是故意沒讓他參與專業問題和探訊息摸底的談論裡來的。
謝雁的確不傻。
注意到這點的周雲不道是不是該慶幸。
慶幸的是謝雁是華國人, 是他的隊友——但同時, 她是北車的談判代表, 和他在選擇國外合作企業的情上，算是競爭對手。
比起情緒不好的謝雁，周雲看起來態度更加冷靜溫和，但這並不代表菲利克斯就更喜歡周雲。
在他看來, 情緒激動，容易不受自己控制的人，往往更好對付, 比旁邊的女生, 生氣還是不耐，全都寫在臉上。
而周雲這個年輕人, 給他的覺更像是一個不好應對的有經驗的談判人員，周雲的臉上雖然帶著友好的笑，但第一眼，並不讓人看他內的真實想法。
這種笑容，更像是偽裝的面具，是展示給對手看的。
旁邊菲利克斯的助理小聲告訴他周雲的身份。
菲利克斯的臉上又變得更嚴肅了一些。
謝雁剛才的那一段話，的的確是實，果南北車都不選擇siemens，那麼他們將無緣本次招標。
但問題是, 菲利克斯完全沒有考慮過這種情況。
他有自信，siemens的velaro對華國有著致命的吸引，這是毋庸置疑的，從來到華國到昨天，菲利克斯一直認為，主動權，包括選擇權，都是在他們手裡，而並非對面的華國談判人員手裡。
但果真的兩家都因為價格而選擇了其他技術，那麼這個上億的訂單將落在其他電氣工程行業的競爭者手裡。
的不，國內就有龐巴迪已經穩坐投標位子。
謝雁趁熱鐵，繼續和菲利克斯談判，而她負責吵架和發火，周雲負責把要“放棄談判”的她拉回來。
“只要能成功合作，對我們和siemens來，都是一筆雙贏的生意，我想，菲利克斯先生不是故意刁難我們，”
周雲安慰完謝雁，又道，“但是，這麼高的價格已經超了合理的範圍，無論是對長客還是四方來，都是一項無法承受的條件，siemens的合作誠意沒的，技術非常先進，這樣的一個公司，這麼和你一樣，做趁火劫，坐地起價的情來呢？”
兩個人配合默契，一個唱紅臉，一個唱白臉，謝雁不可能真的摔門離開，中斷和siemens的談判，但她同時要讓對方道，華國不是送上門的肥羊，不是什麼樣的天價都能接受。
而周雲的作用，就是拉住她。
同時，周雲樂得在壓價的時候，做個好人，在siemens這邊留下好印象。
正話反話都華國談判代表了，菲利克斯還能什麼？
“我看今天就到這裡吧，”
菲利克斯首先結束了話題，“我不道四方的談判代表居然在現場，希望下次見面的時候，謝小姐能提前把談判上需要的東告我們。”
走的時候菲利克斯和謝雁之間的關係都不算好，甚至還有些劍拔弩張，但周雲聽到“下次見面”這四個字，就道今天的試探有成果了。
今天的情過後，周雲沒有必要在找謝雁吃飯，他想要瞭解的情況，在今天的上都瞭解的差不多了，接下來，他要找機進一步和siemens接觸，爭取把價格壓下來。
先不每列車兩個多億的價格，光是技術轉讓費就讓人頭疼。
十個億，他哪怕是讓對方讓個幾千萬，不過是零頭而已。
菜市場砍價，還能上來個對摺，喊個十五億，可對面是siemens，一點價格都給不讓步。
哪怕是上次給它聯合施壓了一次，能砍下幾個億不定還需要退層皮，因此，周雲回去後，只是讓人把和siemens的接觸安排一下，重點還在和日方的談判上。
果然，得他參與了和siemens的接觸，以及看到報紙上的訊息後，日方開始有些捉摸不透四方的態度了。
這個時候，備胎王alstom又來了。
帶著它都還沒上線試跑的動車技術來了！
周雲熱情的接待了對方。
日方坐不住了！
它們提供的技術原本就有缺陷，是七八年前的低能老車型，alstom雖然技術不一定合適，但至少態度不錯。
而siemens不用，技術一流，就是價格貴一些。
反觀他們自己，技術優勢沒有，態度優勢沒有，上次還把華國代表氣走了，果在不主動擊，恐怕就要回家等破產了。
是，川崎重工再次約了周雲，表示這一次，他們在技術上進一步爭取高能的動車，將200時速換成240時速，進一步和四方談，其他方便的細節，都可以在上在確定。
雙方一拍即應。
周雲就是等著他們這個態度。
從日方手裡拿300速度級的動車技術是不可能了，但200速度級的，至少要爭取到中等水平，價格方面，還可以在壓一下。
在周雲等人為即將開啟的正式談判忙的不可開交的時候，長客收到了siemens的郵件。
張景城不得不服謝雁了，就這樣談，對方還能主動發郵件過來？
實際上，siemens倒不是很想發郵件過來，主要是等了好幾天，四方都和日國聯合快要進入正式談判環節，而長客還一點動靜都沒有。
你們不主動，那就我們主動好了！
反正價格就在那裡，誰先定時間都一樣！
和展示給siemens的態度完全不同，長客內對siemens是抱著必須拿下的決在準備著談判。
為此，張沉還找了謝雁。
“周雲讓我告訴你，他們和日方的談判很快就要開啟了。”
謝雁立刻明白過來，“siemens的那次談判，對日方的刺激不小，不過他不用這麼還我人情。”
大家都是互相利用罷了。
周雲告訴她這句話，是傳遞一個資訊，四方對日方非常看重，而且二者合作成功的可能很大，讓長客早點找的路。
張沉，“果四方和日方成功合作，那麼南車那邊，龐巴迪另，至少四方的動車組是沒有百時速的動車組技術了，你道這意味著什麼嗎？”
“道，”
謝雁收起笑意，認真道，“這意味著，長客必須要拿到百時速的動車技術。”
這不只是為了在招標中更有競爭，更是為了華國未來的四縱四橫高速規劃。
果連百時速的動車組都沒有，那麼這幅規劃，將黯然失色。
華國高鐵想要趕上國外水平，還需要好幾十年。
但果這次成功了，從四縱四橫為起點，高鐵飛躍發展，技術飛躍發展，在不遠的未來，華國高鐵就能追上世界水平，甚至領先世界水平！
所以，這一次的談判——
“不惜一切代價，要拿下siemens的velaro系列動車組技術。”
張沉找謝雁過來，就是轉達這一個意思，“雖然話上是不惜一切代價，但你道，十個億的技術轉讓費是不可能的，我們沒有那麼多錢。”
謝雁點頭，和張沉了一下自己的看法，“siemens不是川崎重工，不是alstom，沒有非常嚴重的經營危機，想要把價格壓下來，恐怕不是一件容易的情。”
周雲面對日國6家企業，尚且談的並不輕鬆，更何況他們。
張沉交代完謝雁，人才走沒幾分鐘，又轉了回來。
“還有的情？”
張沉問。
謝雁，“組長，我還有一個想法，”
她頓了頓，繼續道，“雖然現在我們有和siemens繼續談判，壓低價格的希望，但透過上一次的接觸，我發現siemens並不好應對，即便是壓價，不低少，為了以防萬一，最好還有個後手。”
她從袋子裡取另一份資料，放在張沉桌上，“果這個方案能透過，那麼我有九成的把握，可以拿下siemens的動車技術。”
長客談判組的每個人都道一件——
siemens是他們的第一選擇。
並且，不僅是集團內，包括裡希望他們能拿下siemens的技術合作，一旦成功，他們將在招標中有巨大的優勢，而且，還能為華國的高鐵發展做卓越的貢獻。
只要siemens能把價格降下來！
因此，張景城謝雁調去和alstom接觸的時候，他還有些微詞。
無論是資歷還是經驗上，他都覺得自己應該在和siemens談判的組裡，alstom自己都沒有成熟的相應技術，每次去考察，工人都罷工，放假比他們還勤。
和alstom談，不過是給日方還有siemens做做樣子看而已，隨便派幾個來談判組的就能應對。
反正最後不成，拖延時間，意思意思接觸一下就行了。
但謝雁卻讓他認真對待，好好研究。“陸福負責這次和siemens的正式談判接觸，您的能，我的確很欣賞，所以我才讓您去和alstom談，您去我更放一些。”
張景城：“？？”
行吧，誰讓謝雁是張沉安排過來的人呢？表面上她是談判組的核成員，但大家都照不宣，謝雁基本就是這次談判的組長，而且，上一次和siemens的接觸，謝雁的能折服了其他人。
他只能服從組織安排了。
在張景城開始重收集alstom資料時，謝雁、陸福已經帶著談判人員，開啟了和siemens的正式談判。
談判還是在上次酒店，這一次，陸福讓人安排了臺印機過來，隨時可以進行資料上的交流和調整。
然而，就在雙方談到價格問題上，謝雁提，要對每列動車進行降價，技術轉讓費從十個億，降低到二十個億左右時，對面的菲利克斯立刻搖頭，做了極其堅決的回應。
“不行。”
他，“velaro系列動車在售給班牙的時候，並沒有進行降價，他們買了16列，現在還想要繼續訂購10列，可見我們的動車技術，在國際上是得到了認可的。”
velaro作為分散式牽引動車中的佼佼者，有著很多特色，比，在保證高速勻速速度的同時，還保留了高加速能，而列車的軸重卻低國標。
8輛編組動車，可以進行重組——從兩百米重組城四百米，整列車由動車和非動車組成，重組的長度可以調整和任意增加減少。
多個牽引模組獨立運作，保證了列車的動，即便是一個模組錯，不影響其他地方。
除此之外，velaro系列動車還有各種優點。
它的確非常優秀，否則裡不透過張沉，讓謝雁一定要拿下這次門子的技術。
菲利克斯，“所以，這樣頂尖的技術，我們不可能進行降價售！”
他看向謝雁，以毫不退讓的語氣強調，“果你們無法接受這個價格，那麼談判就沒必要進行下去。”
陸福，“你們開的這個價格高了，果你們覺得二十個億不夠，我們可以在聊。”
“不，”
菲利克斯，“您可能聽錯了我的意思，我們的態度是——絕不可能降價。這不是降低多少的問題。”
他看向謝雁，“果你們無法接受，那麼我們恐怕無法合作了。”
誰道，謝雁卻站起來，“那今天就先到這裡，再見了，菲利克斯先生——果我們有下次見面的機的話。”
一直提只有接受他們價格，才能進行談判的菲利克斯沒想到，第一個走議室的居然是華國的代表。
那個年輕的女孩。
“怎麼辦？”助理在旁邊問，“他們似乎是真的要離開。”
不同上次在這個地方，此刻的菲利克斯看起來顯然更有信，這個華國小姑娘果然和上次一樣，非常容易衝動。
“不用擔，華國的代表再次回來找我們的。”
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陸福追上謝雁，“你怎麼走了？”
謝雁反問他，“沒看來？”
她，“和那天不一樣，那天他們裝著不能談價格，今天他們是真的不能談價格。”
“班牙的訂單不過十列，而且還不道能不能成功，他們難道是因為的原因，所以才拒絕和我們合作？”
陸福覺到今天的菲利克斯態度有些奇怪。
“不是拒絕和我們合作，”
謝雁，“而是他有百分百的把握，我們一定和他合作，而且除了他們之外無他選，所以他們絕不讓步，現在他們只用做一件，等我們低頭。”
“為什麼，難道是上次的情得罪他們了？”
“上次果談判失敗，那麼當天他們不是那個態度，而且不再找我們約今天的見面。”
謝雁想了想，“班牙的訂單他們肯定早就開始接觸了，不因為這件忽然改變主意，而且，果他們能和我們合作，在華國他們至少能拿下十列以上列車的訂單，這比他們以往售的數額還要多。”
她轉頭，看向陸福，“長客必須拿下velaro的訊息，除了我們談判組的，還有誰道？”
陸福一愣，不道她為什麼有這樣的問題，“大概，裡一些涉及到這次專案的人都道吧，長客內有不少道的。”
菲利克斯今天的態度很不對勁，謝雁一進門就受到了，留下來不過是陷入僵局而已。
而這一切，只有一個理由可以解釋——
siemens已經可以確定，長客必須要拿下他們的技術，且他們和其他公司合作的可能微乎其微。
龐巴迪是四方的合資方，alstom沒有符合標準的動車技術，日方顯然和四方已經快談成了。
長客只能，必須選擇siemens。
所以，菲利克斯今天一步不肯退讓。
經過謝雁的提醒，陸福反應過來，“果真是他們得到了確切的訊息，那我們怎麼辦？”
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siemens不因為小道消息就做這麼冒險的談判行動，所以，他們肯定有可以確定的消息來源。
時間上，對的上siemens發生轉變的這個節點。
果真是這樣，長客直接就對方掐死了命脈。
對方算準了他們沒有選擇。
而且，這不是選擇的問題，華國對velaro動車技術是勢在必得。
謝雁卻笑了一聲，，“siemens真要這麼玩，那麼我們就給他一點鮮的。”
她通周雲的電話。
“喂？和siemens的談判這麼早就結束了？”
電話裡的聲音有些驚訝。
“沒錯，不過我有一件想問你。”
謝雁，“聽你認識不少記者朋友？”
對面的周雲：？？
難道長客和siemens談的這麼快，都可以官宣了？
不是，哪有這麼快的談判？
周*華國四方*代表，頓壓。
他還在和日方就各種細節頭禿呢！