為祖國之崛起而穿書104、與風同行25
菲利克斯看見報道之, 也些疑惑。
他們確是從某些渠道得到了可靠訊息，確定華國對他們技術志在必得，長客或許可能沒這麼大談判資金, 但如果背是華國, 那就不同了。
只要成功談下來，三十個億技術轉讓費, 每列車兩億多價格, 足以載入談判史。
實上, 這次談判確載入了談判史，但不是因為他，而是因為華國。
讓菲利克斯看不明白是謝雁態度。
雖然他們得到了訊息，但siemens和他們必然會合作情並未大範圍公, 為何華國媒體都在大肆報道，對方主動挑明對siemens技術需求，難道不是在幫siemens嗎？
一切都在朝著對siemens更優勢方向發展, 菲利克斯只能中暗想, 華國派這樣一個小姑娘來和他們siemens談判，實在是最大戰略失敗。
隨著時間慢慢推移, 菲利克斯卻一點都不著急，他等著長客派人來繼續和他們接觸，果不其然，長客來人了，換了個談判，領頭叫做陸福，而之前那個小姑娘不見了。
陸福態度更溫和一點，他表示，價格問題可以最再談, 不要讓價格問題把雙方一始合作就定了。
除去最大兩個價格問題，雙方進行了其他方面談判，但沒什麼進展，畢竟價格才是最大合作前提。
謝雁被除了？
當然不可能。
收拾了一下東西 ，和張景城一起去找alstom聊了。
見謝雁過來了，完全放手和siemens那邊談判控制，讓陸福負責，自己只聽報告，張景城搖搖頭，感嘆道，“你才來，不知道和alstom談判多快樂！要不是他們沒合適技術，我真想直接把對方簽了！”
真是非常快樂。
alstom知道自己技術不夠成熟，在要價上不會漫天要價，而且，alstom也發現了，四方和長客都和自己在接觸，但一個和日方進度不小，另一個在各個訊息渠道都表明，他們成功率非常大。
而且，長客派了個輕小姑娘和他們談。
alstom認為，哪怕長客只是在和他們逢場作戲，他們也要陪到底，萬一就備胎轉了呢？
在這樣態下，雙方談判當然很愉快。
說回四方和日方談判，周雲這邊進展不錯，雖然就很多細節問題雙方就討論了好幾天，印表機都報廢幾臺，但越是這樣，說明他們合作成功率越大。
奮戰幾天，終於把轉讓動車技術標準拉高了一些，時速提了起來，雖然比起最始預想差很多，但經是目前能爭取最大程度了。
日方在談判裡，態度並不算友好，幾次威脅要終止談判，來逼迫周雲等人退步。
但周雲並不退讓。
大家都是輕人，反觀對面，都是上了紀，白髮蒼蒼，看誰能熬得過誰。
巧合是，siemens談判和日方談判一樣，都進入了相同境地。
距離截止日期越來越近，陸福必須要和菲利克斯談最終難題——價格。
而和日方雖然技術不同，要價不同，但雙方態度出奇相似，日方繼續以退出談判為理由進行威脅，siemens也是，只要長客不接受這個價格，那麼他們就拿不到siemens技術。
周雲經好幾天沒睡覺了，天亮時候，外面光照進來，落在他臉上，周雲醒過來，才發現自己因為累睡著了。
而對面談判表和翻譯人員，也都沒醒過來。
他收拾了一下資料，發現旁邊印表機經停止工作，但下面卻很多資料列印出來，顯然沒打完，但印表機經壞了。
周雲無奈站起來，打電話叫人把新印表機送上來。
他們最幾個問題，就能敲定所談判細節，但最幾個問題，對方遲遲不肯讓步，周雲叫醒周圍同，讓他們去吃早飯。
今天，一場艱難談判要進行。
每一個可以爭取條款，他們都不能放棄。
**
另一邊，謝雁和alstom談判也進入了最階段，alstom自己都不敢想，作為備胎，竟然能這種談判進度。
長客和siemnes那邊，聽說也進度不錯，只是卡在最價格問題上，只要價格稍微所退步，恐怕這次合作，長客最終會選擇siemens。
——陸福也是這麼想。
最一天談判，siemens一點價格都不讓，而他原本以為謝雁會一直放手不管，但沒想到是來了。
菲利克斯一見到謝雁，便露出了微笑。
他知道這個輕小姑娘談判策略雖然不怎麼樣，但是在長客內部似乎地位不低樣，今天能出現，說明長客看來確等不了了。
雙方坐下來，謝雁上來第一個談，就是價格——
“你們提出價格，每列車3.5個億，技術轉讓費30億，這個價格我們絕不可能接受。”
謝雁直截了當，“每列車2.5個億，技術轉讓費12個億以下，否則我們沒合作基礎。”
菲利克斯對謝雁砍價水平早就準備了，比陸福砍得很，“不可能，謝小姐，我再提醒你一下，你們想要技術是界最好技術。”
“我們說過了，不會降價，你喊出價格比一半少。”
謝雁說，“我提出價格，是絕對合理，甚至於比它原本價值更高，貴公司技術確很好，我們也很希望能進行合作，但你們漫天要價，這就沒話說了。”
兩邊都不肯讓步。
謝雁說，“你們可以商議一下，如果你們不接受我們條件，那我們談判就到此為止，長客不會選擇和siemens合作。”
菲利克斯站起來，“謝小姐。”
謝雁伸手，“請。”
菲利克斯搖了搖頭，和其他人出去討論了幾分鐘，回來之，依然是原本態度，“我們不會降價。”
謝雁站起身，壓住要口繼續勸說陸福，轉頭笑道，“那你們可以準備回國了。”
於此同時，日方和四方談判也出現了同樣局面。
“這條件我們絕不可能答應！”
日方表猛然站起來，“我們經在這個問題上浪費多時間了，如果不合作，那就作罷！”
周雲坐在座位上，冷冷道，“可以，”
他說，“你們走出這裡，我們合作到此為止。”
日方表看著他，胸膛劇烈起伏著。
半晌，他是坐了下來，“行，我們讓步，最一條按照你們說來。”
日方這邊談判成功訊息很快被siemens談判人員獲取了。
菲利克斯在酒店打完電話，道，“看來，這是華國慣用談判技巧。”
無論是媒體，是他們siemens，都認定了一件——華國必須要在這次招標中，引進他們siemens技術。
到最，謝雁肯定會低頭，現在表現，不過是等著他們和日方表一樣退步罷了。
是天快亮了，早上九點即標。
菲利克斯讓人準備好資料，等著長客電話。
而此刻謝雁，則在張沉辦公室裡。
“你確定嗎？最兩個小時，你能拿到siemens合作？”
張沉坐在辦公桌面，抽著煙，“他們不可能退步。”
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“即便是按照你之前送上來方案做，我也不認為他們就會選擇降價轉讓技術。”
謝雁卻道，“只要那個方案申請能夠透過，我保證在四縱四橫高鐵規劃式始前，華國能拿到siemens技術。”
“能保證？”
“一定能拿到。”
“離標只兩個小時了。”
張沉說，“而你宣佈這個訊息，可不一般，想清楚了？”
“不賭一把，怎麼能把對方喊出三十個億價格壓下來？”
張沉點頭，“行，我等著你好消息！”
**
天亮了。
早上七點，黎明天微微變亮，清晨寒風吹過街道，而在很多地方，來自各國談判人員情都各不同。
日方和四方，在準備資料，前往標地區。
等著長客電話siemens，卻一直沒訊息。
菲利克斯覺得些不對，他打了幾個電話，但都沒訊息。
直到他被打進另一個電話。
“看到訊息了嗎？長客宣佈合作公司了！”
菲利克斯皺眉，“我並沒接到任何電話，難道我們手底下人未經允許，和長客……”
如果真是這樣，那可是一件非常嚴重情。
“不，不是我們。”
電話裡聲音非常震驚，“你，你自己看看訊息吧！”
菲利克斯看完對方發來訊息，手裡準備好資料都沒情看了。
長客宣佈技術合作公司，是alstom！
怎麼會是alstom？！
華國不要velaro技術了嗎？
而這並不是最結果。
南北車並沒上市，更別說他們旗下長客和四方。
但siemens不一樣。
之前無論是國內外媒體，都一致認為siemens和長客合作穩了，在這一次超級招標之中，siemens至少能拿下三十列訂單。
但長客宣佈，讓siemens一下成了輿論中。
四方和日方合作，alstom和長客聯合，龐巴迪自行參與招標，只siemens，連招標門檻都沒進去！
siemens歐洲股票狂跌，一夜之間損失無數！