為祖國之崛起而穿書106、與風同行27
謝雁去過張沉的辦公室, 長客從alstom談來的合作技術不完善，但談判組和長客也知道，這一次的談判已經是談了最好的條件了, 無論是價格還是其方面, 唯一的缺不是靠談判就能解決的——alstom就沒適合們要求的，高速度級的高鐵技術。
在加上後來謝雁還參了alstom給出的動車技術的完善中, 且找了它的部分優。
既然第輪三百公裡速度級的動車招標, 那這批動車肯定是優先給華國最重要的幾條交通運輸線準備的, 動車採購了上百列，謝雁估計，京滬高速鐵路肯定也會快上馬。
周廊又被叫去做技術論證，忙的不行, 少回學校，實驗室的情都是幾個師兄在忙，尤其是陳運飛, 畢業之後也留在了錦城交大, 繼續實驗室的專案。
但周廊畢竟上了年紀，不能在經常跑, 給謝雁發過幾次訊息，問她的行程。
但第輪重要招標在即，謝雁暫時沒時間去分心別的情，更何況華國不止她一個工程師，無數的科研人員和工程人員，她更相信周廊的能力，這位老人把自己的一生都獻給了鐵路，獻給了列車。
即便是退休了，的人生也和鐵路分不開。
哪不讓去研究列車, 研究鐵路了，說不定周廊還會不自在。
聽說了招標的情，siemens股價大跌，高層辭職，在國內外的聞媒體上都所報道，“那我就等你的第輪談判訊息了，京滬高速鐵路肯定是會以高速輪軌為最後的方案，但即便是了鐵路，沒高速動車也是白搭，你可不能讓京滬線成為第條秦沈線啊！”
“老師放心吧，注意體。”
謝雁已經設想過種可能，目前的情況，果然和她預料的差不。
她和張沉談了一下，想要調去負責唐機的談判。
長客的人，陸福和張景城都被謝雁當時在談判中的果斷和預判折服了，更何況之後她還能解決的技術問題，年紀輕輕，卻不比一些老技術員差，後來又聽說她是周廊教授的學生，更覺得謝雁厲害，她要走，們還捨不得。
“我本來就沒什行政方面的職務，最合適我的地方還是工程隊和實驗室，但肯定不是辦公室。”
謝雁說，“第輪招標的訊息出去，三百公裡速度級的公司都了想法，但唯獨siemens那邊沒和我們繼續取得聯系。”
“四方那邊呢？”
張沉說，“們上輪談判在你手裡栽了個跟頭，損失不小，這次如果們不想和長客合作，只能四方可以選擇了。”
“沒永遠的敵人，只永遠的利益，對於siemens來說，如果不選擇長客，不一定是因為我們選擇其公司合作而讓們損失太懷恨在心，估計是知道在和長客談，長客對們的情況瞭解，又上次談判的經驗在，們可能會被狠狠砍一刀，所以想學以前的手段，尋找其的合作公司。”
“我看不是長客對們瞭解，是你對們瞭解吧！”
張沉開了個玩笑，“我怎覺得們是怕你呢？”
“不過，你說得對，以前和國外的公司談判，我們總是吃虧，就是因為別的國內公司和們同時接觸，而且會開出比我們更好的條件，做出比我們更大的讓步。”
張沉熄滅了手裡的煙，“但是，第一輪的招標，以談判的形勢進行，而且部裡指定了合作公司，名單裡可沒唐機。”
謝雁能找張沉，且做出這樣的推斷，自然是情報在手，她信息系統在手，還能讓系統從龐大的資訊裡篩選出對她力的，siemens的人來了華國，而她只需要關注其國內動車公司的動向，從一些行蹤上判斷，siemens應該和唐機的人在進行接觸。
畢竟四方已經了日國的技術，雖然也不怎樣，但至少上了兩百時速速度級，而唐機沒在部裡制定的公司名單裡，錯過這一次的國外動車技術大引進，唐機就會在行業裡處於劣勢，跟不上動車技術的發展。
這對於一個企業未來的發展來說，是一項大的損失。
且，們和長客四方等進入指定名單的公司的差距會從這裡開始，就拉開一個大口子。
siemens就是抓準了這種心理，在剩下的三家公司裡選中了唐機。
“第一輪的確是指定了名單，但是第一輪的招標結束之後，其公司更坐不住了，三類車的招標，動車組就兩個公司拿了國外的技術，第輪沒太強調規則，但是違規是肯定的。”
張沉一樂，“你知道剛才在和我說什嗎？”
“知道啊，們要參招標，肯定最後會爆出來的，們自己都做了被處罰的準備，那我在說不說都特什關係，但時候生米煮成熟飯，技術引進是首要的情，部裡會進行干預，但是我認為，最終唐機和們合作的機率非常的大。”
謝雁思路的確快，普通人如果得這個情報，第一反應可能是繼續查下去，然後向反應。
但謝雁已經略過了步驟，對她而言，對方如果真能和唐機合作，公開是遲早的，受處罰也是肯定的，因此，她沒必要在這些情上花費時間和精力。
如果情況屬實，這件肯定要向上面反應，但謝雁說得對，最後是公開招標，唐機是否參進來，上面肯定會處理的。而唐機敢這做，說明們自己可能也一定的把握，最後即便是被處罰，也能參招標。
只要能拿下這個超級訂單，將會獲得比第一輪更高的收益和更優良的技術，那可是三百公裡速度級，周雲等人和日方談了幾個月都沒談下來的技術！
“我可以臨時把你調去唐機，但是你沒想過，這樣做長客的人會怎看你？”
這相當於幫著唐機背刺長客了。
這件若是公佈，謝雁快就會從長客裡的紅人，變成人人避之不及的叛徒。
“不著急，”
謝雁說，“我只是想著，唐機如果真的和siemens進行談判，那唐機表的也是北車的利益，不能讓siemens拿捏著佔了便宜。”
她之前給張沉提議的方案，就是招標分兩輪進行，根據第一輪的情況，第輪補充招標。
或許是和上面的想法吻合，又或者上面本來就這個算，否則補充招標的數量怎會找出第一輪那，所以，得了張沉的確切回覆後，謝雁果斷選擇了alstom作為合作伙伴。
當然，當時如果siemens願意讓步，技術轉讓費折半，每列動車的價格從3.5個億降低2.5億以下，她也會選擇siemens，能一次拿下siemens的技術何樂不為。
但對方也看死了們需要siemens的技術，一直和她抗了最後。
siemens最後都沒想的是，華國的確是需要們的技術，但不是非要在第一輪就要拿下們技術，因為還第輪。
但那個時候，誰也沒想華國還後招，一下就把siemens蒙的。
這一次，不管華國沒第三次招標，siemens都不能讓上次的情發生。
[評論區：翻譯一下，這是一個連環招，我要來搞完最後一招]
評論區：笑死，神仙砍價]
“們剛開始接觸，肯定還沒開始正式談判，我不一定在就過去，我來找您彙報，您一定可以理解，其讓唐機的人和們談，不如讓我去，還能為長客爭取一些條件，而且，招標結束之後我也沒算一直留在長客，我想去實驗室或者工程隊都行。”
招標談判就是沒硝煙的戰場，可以發揮她的作用，但招標結束後，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風格。
張沉靠在椅子上，“嗯，”
想了想，明白過來，“你這是把問題扔給我？我當然理解你，不過，你要怎在談判裡幫長客爭取條件，那可是唐機和siemens的談判場。”
“唐機因為沒資格的原因，本就劣勢，這其被siemens利用，不如讓我們自己來，長客資格，siemens技術，唐機也是老牌企業。”
謝雁的話沒透，但張沉已經明白了她的意思。
“最重要的一，長客和唐機都是北車的企業，”
謝雁說，“四方和日方的合作本來就不算太好，引進的技術時速不高，而且型號老舊，效能被削弱，又被國內輿論抵制，們當然也想要siemens的技術，如果說唐機能加入，那剩下另外一家南車旗下的動車公司，華車浦鎮肯定也會想參，屆時，就不是長客和唐機的競爭，而是華國南車和北車的競爭。”
張沉頭，“你說得對，第一輪招標，長客已經落後四方了，雖然你的實驗方案讓長客拿的動車技術可以進一步最佳化，讓它去高溫高寒區域，但是比起四方還是差了一截。”
南北車一向是競爭關係，一家獨大當然不行，要考慮北車的情況，唐機和四方的確是們希望看的合作物件，但四方說不定還能在接觸一下。
張沉瞭解了情況，“那這樣吧，我先和們商量一下，這件也還需要討論，等那邊定了在給你答覆。”
等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被開，老宋從裡面走出來。
張沉：“？”
老宋是長客的總工程師，辦公室是兩間疊式，裡面那間一直關著門，“你怎在這兒？”
“我辦公室的飲水機壞了，過來接水，正好你們在說，”
老宋舉起手裡的保溫杯晃了晃，“這不是不好擾你們嗎？”
張沉和關係也不錯，無奈笑道，“所以你就聽完了程？”
“差不吧。”
老宋自覺道，“謝雁這小姑娘真的不錯，這年輕的女孩，居然還主動提出要去做實的，從去年的招標技術入廠，她也沒少忙活。”
“那你這看？”
“什？”
張沉看著，“剛才她的提議……調去唐機的談判組這件，我們還需要和唐機進行溝通，你覺得呢？”
老宋順勢拉開椅子，坐了下來，“這個嘛。”
說，“你不是也知道嗎？”
都是老同了，彼此之間看一眼就知道在說什，張沉笑了起來，“瞞不過你，看來你也知道了。”
老宋：“我要是不知道這件，我還能當長客的工程師嗎？”
喝了口熱水，“雖然不知道是誰去告的狀，但是半是alstom的人，我們剛和siemens進行接觸，都還沒搭上線，們就了反應，我估計，第三方在，想要在第輪促成長客和siemens的合作難。”
所以，其實剛才謝雁的想法，和們是不謀而合的。
老宋說，“我覺得小姑娘的想法不錯，如果真的時候siemens真的和唐機談了，也比和南車下的那兩個公司談好，而且她能調過去，也可以為長客爭取一些優勢。”
繼續道，“原本我還想著，長客怎能同意我們的人去插手們的談判，在這個問題不是正好解決了嗎？”
笑了笑，“你還和小姑娘說什要商量一下，人家單純，你可別拿你那套出來。”
張沉啞口無言，“她單純？”
“行行行，”
舉手投降，“我這就把單純的談判專家小謝同志送去唐機。不過，就這段時間你在我面前晃悠說的話來看——你不是欣賞她的技術嗎？把人送出去，你捨得？”
老宋喝了一口熱水，“我當然捨不得，但是她如果真能一直留在這裡，她也不會一直在都沒安排一個行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒和其人來往的意思。”
既然留不下她，不如和她說的一樣，讓她參第輪和siemens的談判，可以最大化地為們爭取優勢，不僅是為了長客，更是為了華國。
除去語言和專業能上的優勢，她也是最瞭解怎和siemens談判的人，哪怕對方換了一批談判團隊，拿手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過去，或許微小的變化，但們都一致認為，以謝雁的能力，這不是問題。
她能的siemens措不及手一次，就能來第次。
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和張沉猜想的一樣，長客基本是沒法和siemens進行談判的，們之間太的牽扯，還alstom在旁邊抗議，最後，siemens和唐機啟動了談判。
而沒意外，負責談判的是謝雁。
過程暫且不提，總歸是來了臺面上，詹姆斯雖然沒想，但雙方見了面，還是要往下聊。
原本siemens提出的價格是每列動車3.5億，而且是歐元，轉換成人民幣是接近27個億，一列車24個億，別說是謝雁，就是周雲來，也不可能買。
至於技術轉讓費三十個億人民幣，也同樣是價。
詹姆斯當然不會和前任一樣開價，前任的下場還歷歷在目，謹慎地降低了部分的價格，當然，價格還在的底線之上，對方肯定是要砍價的，所以給留一些操作空間。
“每列車3萬歐元，技術轉讓費3.5億歐元，”
話剛說完，詹姆斯就看對面的臉色不太好了，探過謝雁的訊息，這位談判轉家擺了們一道，世界都知道siemens在華國談判出了重大失敗，損失了一個大的訂單。
而且根據從前任談判團隊人員口中得的訊息，她的脾氣不太好，喜怒哀樂都寫在臉上，吃軟不吃硬，要是和她對剛，可能直接被踢出局。
於是，沒等對方回答，詹姆斯立刻和對方了個補丁，“當然，這是就可以商量的價格。”
謝雁說，“我看你們似乎沒什要談判合作的誠意，你是不是故意用這高的價格，想要逼退我們，讓唐機放棄和你們合作？”
“您誤會了，”
詹姆斯心中微愣，但表面上還是保持著冷靜（實則心裡慌得一筆），便道，“我們可以繼續商議……”
謝雁拿出了資料，開始了輸出，“雖然你們沒誠意，但是我們卻不同，我們希望促成這次合作，畢竟siemens的技術非常好，”
她誇得詹姆斯越來越害怕，不知道對方是不是要和上次一樣來一波反轉，急忙道，“沒沒，我們還是談價格的問題吧。”
謝雁笑了笑，“行，那我就說說我的想法。”
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吃飯的時候，同都在討論鐵道部動車招標引進國外技術的情。
“哎，真羨慕們，那個億啊，一輪招標已經夠了，沒想第輪招標的動車數量更！”
“什時候我們磁懸浮也能這的經濟支撐就好了，還用得著在兩百和三百速度級之間和們談判嗎？我們起步就是四百公裡的時速，五百公裡也不在話下，只要繼續研究下去，速度能比上飛機，時候，三百公裡時速算什？”
蘇箏沒說話，只是吃著飯，直聽們聊一個名字。
“和siemens簽約的最後成了唐機，不過唐機真能砍價！”
“聽說們從長客借了個談判高手，我哥在那兒工作，叫什，謝雁。”
蘇箏手裡的筷子停了停。
“聽說特別年輕！”
其人見八卦聽，立刻湊了過來，“快快，詳細說說！而且唐機搶了長客的技術，長客怎還願意借人呢？就算借了，唐機還真敢用？”
“你不知道了吧？”
說話的是搞技術的小李，得意道，“這可是一手訊息，人家雖然是女生，但比男生都能吃苦，而且學歷高，又聰明，當時就是她負責長客和siemens的談判，siemens的價列車，一輛原型車要快三十個億，在加上技術轉讓費，你算算，得是上百億了！”
“上百億？siemens可真敢開口。”
“怪不得上次沒談攏，我說呢，要是我是負責談判的，我直接摔桌子讓們回老家了。”
“那可不是！這不是就是看準了我們四縱四橫的規劃，缺不了高速度級的動車，而們當時又是最符合要求的嗎？引進不了技術，大不了我們自己研發，箏哥，你說是吧？”
小李轉過頭來，用崇拜的眼光看著青年，蘇箏的側臉線條好看，眉眼中透著凌厲，小李知道體能好，但在專業上，蘇箏也是數一數的，更是嚴教授看好的接班人。
“你忘了之前德國掌握磁懸浮技術的時候，我們是什情況了？”
看了眼小李，道，“吃你的飯。”
小李不敢說話了。
其人拾掇著，“不是說妹子嗎？然後呢？”
小李小心看了眼蘇箏，見沒阻攔，便悄悄又講了起來，說著說著，聲音也不自覺大了起來，“要說真的夠狠，也夠大膽的，當時為了動車組第一輪招標，南北車和國外公司進行技術合作談判的時候，了最後，兩個談判都問題，日方和siemens都以退出談判為威脅，不肯讓步，但最後，日方還是同意了四方的條件，而siemens的底氣比日方聯合大了，們就不，就等著長客低頭。”
“當時談判負責人就是她，才十歲出頭，誰都沒想，長客一頓操作猛如虎，在開標前兩個小時才宣佈，選擇alstom。”
其人明白了，“這肯定是一直等著siemens降價，不然早就宣佈了。”
“是啊，siemens就吃準了這一，就是死不降價，最後長客一宣佈，siemens直接傻了。”
“那謝雁也是長客的人啊。”
小李搖搖頭，“一會回去和你們講。”
一個聲音從旁傳來，“在說。”
小李轉頭，見是蘇箏：“啊？”
不是讓閉嘴嗎？
蘇箏只看著。
小李咽了咽口水，箏哥太壓迫性了，而慫的一比，立刻道，“好好好，我說我說。”
怎聊個八卦，聊得一種被警察叔叔審問，然後自己被對方一個眼神看的立刻交的感覺？
小李驅散心中的異樣感，繼續道，“最後談判定下的條件是，唐機和siemens合作，但長客進行技術支持，也就是說，長客同樣可以接觸三百公裡時速的高速動車，而且，還是唐機出錢，什麻煩都在唐機上，們就能白嫖先進技術，你想想，長客這波也沒吃虧啊。”
“臥槽，牛。”
“你在才知道牛嗎？”
小李嘿嘿一笑，“後面還更厲害的。”
“十七個億的原型車，被砍了十倍的價格，五個億就拿下了，技術轉讓費從三十億，砍了六個億！”
小李說，“沒之前的談判教siemens做人，你以為能那容易砍下來嗎？”
“臥槽，就算是上次的擊，這個價格砍得也太牛了吧？”
“哎哎，你哥哥認不認識妹子，要不要介紹一下？”
“滾滾滾，”小李說，“能介紹還輪得你？”
自己就上了！不對，哥就上了！
砰的一聲，耳邊傳來了蘇箏的聲音，“吃完沒？”
說，“吃完過來加班。”
“啊？加班？”
“？？不是說今休息嗎？”
“你們剛才不是還信誓旦旦說要敗高速輪軌，世界屬於磁懸浮嗎？”
蘇箏端起餐盤，“在是時候證明你們了。”
小李：“？？”
其人：“？？？”
箏哥不對勁。
“算了，小李，你還是讓你哥把妹子介紹給箏哥吧。”
“就是，都是學霸，應該共同語言。”
“對對對，讓搞一下戀愛，不要總是醉心業，我本來還準備和女朋友今晚上去看電影的……”
小李搖頭，“你們說的對，但是你們記得不？個女生常來找箏哥，說不定人早就女朋友了。”
“不對啊，我上次問，說不是女朋友，讓我好好工作，如果閒的話，把上個月測出的數據處理一下，就因為問了這一句話，我熬了三個通宵！”
其人笑起來，“所以我們都不敢問啊，你可膽子太大了！”
“我剛來啊，誰知道那可怕，不過我當時是聽結婚，喜糖，什的，箏哥還說什，這些情來辦。”
“！！驚大聞！不會不公開則以，一公開就是結婚吧？”
“臥槽臥槽臥槽。”
“怪不得箏哥對其妹子都特別冷淡，那我們去滬城檢查磁懸浮線的時候，個列車員你還記得嗎？特別漂亮，結果連對方搭訕都沒搭理，我們都追著妹子跑，只，不動如山。”
“原來是喜歡的人了啊，這就合理了。”
幾個人嘖嘖了幾聲。
“既然如此，那還是讓你哥把妹子介紹給我吧！”
小李捶了頭一下，“想什呢，快，今努力幹，說不定能快下班，我們在和箏哥說好話。”
“好的話，也比不過剛才你喊出的豪言壯志啊，自主研發和技術探索，哪那容易，這是無數同志加班加，在實驗室，在一線一積累出來的。”
“你還思考出這深奧的道理。”
“廢話，我就是那個加班加的，我能思考不出來嗎？”
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第輪的招標結果出來了。
四方在日方上次提供的技術基礎上，研發出了時速三百公裡的crh2c，而龐巴迪一直作壁上觀，穩得一筆，了上次的經驗，們不滿足於只是喝湯，引了更高的技術進來，這一次，拿下了更的列車訂單。
四方獲得了六十列動車的訂單，龐巴迪四十列，相當於南車拿下了一百列，而掌握了velaro的唐機和長客，作為北車下的兩個企業，也拿下了六十列的訂單。
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雖然北車只60列，但們獲得了世界一流的動車技術velaro。
兩輪招標，前所未的技術大引進，從和外國公司合作，自己國產化生產，這一批被命名為crh的列車，著各自的不同型號和來歷。
但無論是哪一種，們都一個共同的名字。
——和諧號。
招標結束，不意味著所的一切結束了，相反，高速鐵路的飛躍發展才剛剛開始！
華國鐵路，也迎來了國第六次大提速！
等了近十年的京滬高速鐵路，終於開始了緊密的準備！