重生薔薇歲月之1979379.制訂會員制
李自強這時候也回來了，於是一家人坐下吃飯。
雖然中午的菜餚非常豐盛，因為記掛著電視節目，大家卻吃得心不在焉。
現在堂屋的電視機，放的是昨晚重播的節目，看得不過癮。
他們都想吃完飯後，去房間看其它臺的新節目。
受大家的情緒影響，夏臻也吃的不多，早早放下了快子。
祝琴見了，匆匆扒完碗裡的飯，站起來收拾桌子。
李自強和夏凝早已吃完了，此時也幫忙收拾。
見她們一付迫不及待的樣子，夏臻怕她們不好意思，就裝作沒發現。
趁他們收拾桌子的時候，推出腳踏車出門，打算去皮鞋店看看，耿啟中幫自已搞得怎麼樣了？
上次他把皮鞋放到倉庫後，託耿啟中找人開店賣貨。
後來又運了些服裝過來，如果皮鞋店開起來了，得想辦法把服裝也陳列起來。
來到解放路的店門口，發現裡面冷冷清清，沒有一個顧客，只有兩個營業員無聊地站在那裡，低頭剝指甲。
“生意怎麼樣？”他環顧四周，問那個年紀略大一點的營業員。
店裡的一切，都是照著自已的要求佈置的，包括鞋子的陳列，下面安裝了日光燈，看起來非常有格調，沒理由生意這麼清澹啊！
“你是？”營業員顯然得到了耿啟中的叮囑，見夏臻問這個，就反問一句。“你是夏同學吧？”
聽老闆耿啟中說，這些時髦的皮鞋，是在滬市讀大學的夏同學搞來的。
眼前的年輕人臉上帶著稚嫩，說話卻很老練，想來就是他了。
“是我。”夏臻點點頭。“今天上午賣出幾雙？”
原以為這麼好的皮鞋拿到縣城賣，大家會來搶購，現在看來是自已想多了。
“只賣出一雙，還是我介紹的熟人買走的。”營業員大概是想擺功勞，用略帶驕傲的語氣回答道。
以前她在供銷社工作，因為一些原因，不得不離開。
現在有機會到私人皮鞋店當營業員，雖然名聲上差了一點，不過收入比那邊更高，她也很珍惜這份工作。
供銷社賣高檔貨的櫃檯，一天沒開張是常事，所以她根本不覺得這樣有什麼問題。
“店裡沒有搞促銷嗎？”夏臻有些意外地問道。
他算是看出來了，這邊請的營業員，習慣了等和靠，根本不會主動招攬生意，更不用說想辦法吸引顧客進門了。
也不知道耿啟中是怎麼想的，居然一點也不關心這邊的生意。
“我們賣的是高檔貨，怎麼能搞促銷？”營業員聽後卻非常意外。“如果像外面擺地攤的人一樣，搞那些噱頭，就會降低大家對我們皮鞋的信任——”
在她看來，越是高檔的東西，越要把架子端起來。
只有這樣做，大家才會認定這邊的質量不比供銷社差，價格定得高一點，也願意買。
畢竟大家習慣了在供銷社買高價的商品，不敢到私人開的皮鞋店裡選購。
夏臻見她這樣的態度，就沒有再說什麼。
朝兩人點點頭，離開後去找耿啟中。
這樣下去可不行，得給皮鞋店找一個懂得銷售的人。
不是把架子擺起來，就可以走高檔路線。
皮鞋的質量和款式確實沒問題，不過私人開這種店，想賺錢靠的是跑量。
如果一個月賣不到一百雙，就算利潤再高，總收入也有限。
怕此時過去，耿家午飯還沒結束，於是先打了個電話，約他到皮鞋店這邊碰頭。
大概十分鐘後，就看到他騎著腳踏車到了。
“是不是這邊沒有達到你的預期？”耿啟中把腳踏車停好，就主動提起這事。“其實我這兩天也在考慮此事，就是不知道如何做，才能增加皮鞋的銷路——”
以前兩人合作，大多是普通商品，就算泡菜走的是高檔路線，也不過幾毛錢一斤。
而一雙滬市產的真皮皮鞋，動輒就要幾十上百無，相當於一個工人的幾個月工資，普通人可捨不得花這個錢。
就算供銷社的皮鞋，也比這邊的便宜，只要腦子沒問題，肯定選擇去那邊買啊！
“當然。”夏臻點點頭，也沒招呼他進店，就在門口沒人的角落聊起來。“我開這家店的目的，就是想打出名氣，然後把大量的滬市出口轉內銷商品運過來銷售，現在這樣離預期太遠了，我怎麼可能滿意？”
認識陳益民後，有了這樣的機遇，他肯定得緊緊抓住。
何況還有一個好處，遊戲世界的東西，可以借這個機會洗白，所以這家店的重要性不言而喻。
也就是說，這邊的定位，相當於九十年代的大型商場，二千年的大賣場和量販店，必須有足夠的人氣支撐才行。
現在連皮鞋都解決不了，如何擴大規模，成為國內第一家民營大型商場？
“如果這樣，那你得想個辦法，讓生意好起來？”耿啟中只是在幫忙，所以象徵性地拿一成股份，不可能太過用心，何況他也沒這個能力。“你知道我的能力有限，幫你執行還可以——”
老實說他確實沒想到夏臻會這麼重視這家皮鞋店。
有這個路子，不如直接在出廠價的基礎上，加十塊錢批發給其它人好了。
要知道現在的高檔皮鞋，跟家電一樣，喜歡的人多，買的人少。
所以根本沒必要把主要精力放在這裡。
“行，等我制訂一個辦法，你再幫我操作。”看出耿啟中對這個專案興趣不大，夏臻就沒有再說下去。
兩人聊了一陣，因為一會兒要回滬市，就匆匆跟他告別。
回到家裡，看到媽媽和姐姐藉口睡午覺，躲在臥室看電視，只有李自強一臉不爽地在堂屋陪周家人和廖家人。
忍不住暗暗一笑，卻沒有說什麼。
等沒人注意的時候，過去摟住他的肩，答應把另一臺電視機搬到樓上，同時調好臺，讓他晚上看個痛快。
至於給姐姐當嫁妝的那些家電，得徐家人找貨車來載走了。
這事難不倒徐永亮，他就沒有管。
見夏臻這樣安排，李自強這才展顏笑了。
平時夏臻哥不在家，電視相當於歸他一個人看，這種獨自霸佔一臺電視機的感覺，真的太爽了。
見他這麼高興，夏臻把電視機搬到樓上，開始調臺。
做完這些，感覺沒什麼遺漏了，就找了紙筆，開始坐下來寫計劃書。
皮鞋店是他經營商場的第一步，必須好好謀劃一下。
短時間想不出好辦法，於是想到了會員制。
會員制最大的好處，就是按照顧客的消費等級給折扣，這樣擁有會員卡的人，就會不斷介紹朋友來買東西。
當購買的金額達到一定數量，從初級會員卡升到中級會員卡，再到高階會員卡，直到頂級至尊會員卡。
折扣也從九折、八折、七折到六折。
有這麼大的優惠力度，對任何人都有非常大的吸引力。
不管是誰，辦了會員卡，肯定會想方設法升級。
當然升級時，還可以送些小禮品，比如牙刷牙膏毛巾等等。
升到至尊會員卡，則記下顧客的姓名和生日，在生日那天可以領一份貴重禮物，又有面子又得實惠。
反正一切的措施，都是讓顧客買過一次後，主動拉人過來消費升級。
只要顧客願意這樣做，那店鋪的生意就不會差了。
等大家接受了會員卡這種模式，接下來擴大店鋪面積，同時推出更多的商品，包括衣服和日用品，就初步有了小型商場的雛形。
接下來要做的，就是培養幾名有商業頭腦的手下，照著自已思路管理。
也就是說，等店鋪的風格和管理人員都固定下來了，到時想如何擴張，都由自已說了算。
前世有不少靠商場起家的富商，比如銀泰，比如SM百貨商場等等，更有大量後來居上的創業者，以及國外資本大享來國內開分公司。
這些企業大多要到九十年代才開始崛起，夏臻提前佈局這一塊，一旦時機來臨，就可以佔盡優勢。
有前世的經驗在，制訂這種計劃其實很容易，難點在於人才的培養。
夏臻重生到現在，雖然已經有了幾個可用之人，卻遠遠達不到自已的要求。
痛定思痛之下，最後決定把彭民浩調過來，讓他替自已負責這一塊。
正好他的腿已經恢復好了，於是把他叫過來，把自已的計劃跟他說了一遍，希望他能幫自已把這一塊管起來。
“可是我沒有接觸過這些啊？”彭民浩見夏臻叫自已，以為他準備把運輸公司搞起來，聽後就有些失望。“你要找這樣的人，可以去供銷社打聽一下，挖個人才過來啊！”
這是他跟夏臻平時聊天時，學到的話。
以前他一直以為在單位老老實實上班，拿一份固定工資，就等於成功了。
因為腿受傷，在夏家的房子住下來之後，才知道自已以前的見識少了。
現在他已經能接受個體戶和私營作坊，同時認定夏臻的話沒錯，這些將來會是社會的主流。
他也願意跟著一起幹，給自已謀個好出身，多賺一些錢。
“只要你願意學，我會慢慢教你，咱們有的是時間。”夏臻安撫道。
他用人一向是先看人品，再看能力。
這裡的人品，不是指人有多正直，而是必須明事理，為人忠誠，跟了自已後能一心做事，不三心二意。
至於品德方面，只要有起碼的做人底線就行。
商場如戰場，道德君子註定成不了大事。
就像滬市那邊的肖陽和吳大軍，品性方面肯定後者更佔優，他卻選擇重用前者。
彭民浩這人有些耿直，但是不迂腐。
只要把事情說清楚，不欺瞞他，就能安心幫你做事。
像這種人如果不好好使用，讓他替自已做事，卻讓他幹技術方面的工作，有些浪費了。
至於運輸公司，夏臻雖然也很心動，只是對這個感興趣的另有其人，他打算暫時放棄這個專案，交給其它人去做。
像前世那種物流行業，真正起步比較晚，如果自已有心摻一腳，九十年代初再投資也不晚。
“好。”彭民浩猶豫了一會，最終決定試一試。“如果我能幹好，一定不讓你失望。”
這是他的優點，不管做什麼事，都會盡全力去做。
“放心，以你的能力，輕輕鬆鬆就能成功。”夏臻鼓勵了一句。“現在我先給你解釋一下這個會員制，接下來帶你去店裡，熟悉那邊的情況，下週我回來，你再正式接管那邊的生意。”
給他一星期時間熟悉新環境，想來足夠了。
到時按葫蘆畫瓢，只要不逼他馬上取得成功，肯定能越幹越出色。
反正自已進入這一行，本來就是機緣巧合。
所以賺錢不是主要目的，把這個攤子鋪開，再一步步朝著現代化的管理制度邁進，為將來開正規商場做準備。
給彭民浩一些時間試錯和適應，只要他最終能達到基本要求，就等於成功了。
接下來夏臻花了一個小時，把會員制的情況詳細解釋了一遍。
同時讓他相信，這種銷售方式，會在以後成為市場的主流。
說的誇張一點，會員制其實很一般，以後還會有更加離譜的促銷手段出現。
會這樣說是有道理的。
當整個社會接受了個體戶這個階層，大家的觀念就會飛快發生變化。
最明顯的轉變，就是大家不再像以前那樣談錢色變。
致富光榮，賺錢不寒磣反而成了大多數人的共識。
彭民浩有個好處，只要相信一個人了，就很容易接受他的觀念。
此時雖然覺得這個說法有些不可思議，卻沒有反駁。
說完這些，時間已經不早了，夏臻匆匆帶著彭民浩來到皮鞋店，通知兩個營業員，以後她們歸他管理，耿啟中那邊他會去解釋。
為了籠絡她們，耿啟中給她們定的工資不變，他會另外給大家發一些獎金。
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兩人聽了，感覺夏臻比耿啟中大方，頓時不再介意上面多了個店長。
夏臻見她們接受了，又交代了彭民浩幾句，這才回家。
此時已經過了兩點，為了不讓家人懷疑自已去滬市的方式，他必須回學校了。